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い～ね、い～ねの

「売れる旅」

第４回
日本におけるセールスレップ・システムの導入事例

　日本におけるセールスレップ・システムの導入事例として、新規事業・新商品の全国展開や新規販売所の開設・撤廃、価格競争力強化（流通短縮）、卸売企業の業態転換、中小企業支援策としての公的な企業の販路開拓、金融機関の主催する企業マッチングなどがあります。
　
　今後も規制緩和や流通改革、販売の外部委託、雇用の多様化、労働意識の変化等、セールスレップを活用する環境や条件が揃いつつあり、日本においてもセールスレップ・システムの導入は増えていくものと考えられます。

　セールスレップは、メーカーと販売先双方への提案とフィードバックによる「メーカー企業と販売先を結ぶ橋渡し役」の実践であり、自身の販路への最適の商材を提案するために必要であればメーカーへ改良提案を行い、販路開拓を行います。

　セールスレップの基本的な特徴 　
　・メーカーとの契約に基づき、メーカーの代理・代表として販売活動を行う。　
　・メーカーから販売先への売上に対して販売手数料報酬を得る。　
　・セールスレップがメーカーから商品を仕入れて販売し利益を得るのではない。　
　・商品在庫を持たない。物流を担当しない。　
　・競合しない範囲で、複数メーカーと契約することが多い。

　セールスレップの基本的な機能 　
　・メーカーが販売拠点を持たない地域での販売活動。　
　・商材の提案と販売に有効な人脈による販路。　
　・販売見込先へ商材を提案した際の指摘や意見。　
　・最新の需要情報、マーケット情報。

　独立開業しているセールスレップの多くは、自身の業界で培ってきた人脈（販路）と知識を活かし、メーカーの代理・代表として販売見込先へ商材を提案します。セールスレップは、弁護士や税理士のように、大きな事務所で経験を積んでから独立するといった仕組み（慣例）もまだありませんので、ほとんどのセールスレップが、いきなり独立してから実務経験を積んでいるのが実状です。（この点は、行政書士なども同様です。）

　ただ、いきなり独立・実践とは言っても、実際にセールスレップという立場でメーカーの案件を受けるためには、何らかの先輩セールスレップからの実務指導などがなければ、不安に駈られて当然だと思います。

　そのため、JSRA認定セールスレップ資格では、資格認定と同時にフォローアップ研修を実施し、先輩独立セールスレップを講師とした資格取得後の独立に向けた、また独立後の継続的な実践スキルアップの場を提供しています。

　現在セールスレップ資格は、製造業、流通業・小売業、サービス業、商社、卸売・問屋業、販売代理店、企業の営業指導者、営業幹部、販売企画担当、商品開発担当、宣伝販促担当、バイヤー、教育担当者、公的支援機関担当者、営業アウトソーシング業、販売コンサルタント、経営コンサルタント、技術コンサルタントなど様々な分野の方に広がっています。

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2009年１０月４日（日）

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－ ◆東京11/21特別セミナー＆ＭＭＰ－

日本セールスレップ協会は、１１月２１日東京都内会場にて鈴木栄治氏による
『流通から見た商品開発と販路開拓』をテーマとした特別セミナーを実施する。
店頭・小売・川下から見た川上（メーカー）の商品開発、新規開拓・販路拡大
の攻略法・攻略ノウハウ裏技、流通が望む・セールスレップの条件・使命・役
割など、流通業出身で現在販路コーディネータ／セールスレップとして活躍す
る講師が、その実践に基づく実践ノウハウを公開する。

また、当日会場にてＭＭＰ研修を実施。
実際に取組み事例のある商材を題材に、販路開拓でのチーム討議を研修、チー
ムとしてメーカーヒアリング・課題の明確化・提案の取りまとめ・発表を行い
実践でのスキルアップを図る。

講師：鈴木栄治
JMC認定販路コーディネータ１級、JSRA認定セールスレップ１級。
大手量販店バイヤー、商品開発、チーフバイヤー等を歴任。関連会社のスーパ
ーチェーン本部に取締役営業統括部長。営業全般を担当。商品事業部食品開発
部長。ＰＢ地域特産品等の企画で業界の話題を集める。ショッピングセンター
事業部テナントリーシング部長。専門店の企画・開発部門を担当。1999年独立
しコンサルティング企業を設立。現在に至る。

特別セミナーとＭＭＰ研修は、個別に申し込み可能。
一般参加も受付けている。

詳細とお申込みはこちら

－セールスレップ資格認定全国試験－
１１月１５日（日）セールスレップ資格認定全国試験（３級、２級、１級）。
札幌、秋田、仙台、東京、名古屋、大阪、広島、福岡、沖縄の９会場。

セールスレップ3級試験の詳細とお申込みはこちら
http://www.jrep.jp/shiken/siken_3rd.html

◆セールスレップ資格認定３級研修プログラム
セールスレップ資格認定研修プログラムは、研修受講と小試験合格により、
全国試験同様に資格認定を受けることができる。

　セールスレップ３級資格認定研修プログラム日程
　・2009/10/17(土)札幌
　・2009/10/24(土)大阪
　・2009/10/27,28(火水)沖縄
　・2009/10/31,11/1(土日)東京

セールスレップ３級資格認定研修プログラムの詳細とお申込みはこちら
http://www.jrep.jp/shiken/kensyu_3rd.html

つくる」から「売れる」へ
～日本型セールスレップが変える企業の販路開拓～

書名「つくる」から「売れる」へ
出版社発行所=TAC出版
著者小塩　稲之（日本セールスレップ協会会長、日本販路コーディネータ協会会長）
税込価格 1,470円（本体1,400円＋税）
発行年月 2008年12月25日
判型単行本　２３８ページ
全国大型書店、アマゾン、セブンイレブン、紀伊国屋、ｙａｈｏｏネット書店などでご購入になれます

第１章　「日本型セールスレップで販路開拓」その成功の要件
第２章　セールスレップを活用して販路開拓
第３章　戦略としての販路見直し
第４章　製品評価と市場調査
第５章　国・自治体のセールスレップの取組み
第６章　マネジメントマーケティングの時代
第７章　セールスレップマーケットの現状
第８章　日本型セールスレップ育成事業

マネジメントマーケティング戦略における「理論」と「実践」の双方から、販路開拓における工業、商業、ITなど、メーカー企業の経営革新、商品開発、販売戦略、販促戦略の解決策をとらえ、具体的な戦略立案の手順を解説。最近の販路開拓の課題や企業における事例も織り込む。

「いいものをつくったはずなのに、売れない」「なぜ売れないのか、わからない」今、ものづくり経営者の悩みは、「つくれば売れる」から、市場の視点を持って「売れるものづくり」へ。
経営者、行政、公的支援機関、これからセールスレップや販路コーディネータ、
ビジネスマネジメントアドバイザーなどのコンサルタント志望者の必読の一冊。

著者
小塩　稲之（コシオ　イネユキ）１９５２年さいたま市生まれ。国内大手の流通グループのグループ企画・広報・宣伝統括担当責任者、第３セクターテレビ局ｅメディア事業部長、eラーニング推進協会理事長、
経済産業省セールスレップ普及検討委員会委員、などを経て、現在、経済産業省認可「セールスレップ協同組合」理事長、セールスレップ・販路コーディネータ・マネジメントアドバイザーの資格認定団体「日本セールスレップ協会」会長。埼玉県浦和高等学園理事、社会科教諭、公的機関助成金評価委員、商工会議所、商工会登録シニアアドバイザーなどを勤めている。

メディアづくり（メッツ出版部）、店舗運営マニュアル（ＴＫＫ刊）、店舗創業マニュアル（ＴＫＫ刊）、全国セールスレップ商材扱い基準（ＪＳＲセールスレップ協同組合刊）などの著書の他、新たなメディア社会に向けて（インタークロス研究所刊）、企業の文化活動（総合ユニコム刊）などの連載コラム多数。

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