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い~ね、い~ねの

「売れる旅」

第3回
販路コーディネータの経営者へのヒアリング

 企業経営者が抱える課題は多彩です。経営者ご自身が、何が本当の課題であるのかを正確に把握することは難しいものです。  

 「売上が伸びない」 「社内に活気がない」 などのことは、表面に現れる現象に過ぎません。これらの背景にある真の課題を見つけ出し、それに合った解決策を実行しなければ、全く効果がないか、一時的な効果に終始するのが企業経営の現状です。
 
 販路コーディネータは、まず経営者と十分な話し合いを行い、その悩みや要望などをお聞きすることが重要です。

①欠点を見つけ出すことが重要ではありません。経営者の話をどれだけ聞くことができるかです。 経営者は必ず良い点を持っています。それをどれだけ伸ばすことができるかです。
②自分の得意分野に落としむような恣意的アドバイスにならぬように配慮しましょう。
③他の専門領域のプロを積極的に活用しましょう。    

 社内の現場の視察は重要です。場合によっては、従業員へのヒアリングも行うことも必要になります。

①現場に赴くこと、その目的は生産設備の確認、工場内の清潔感、従業員、社内風土の確認などです 。 
②会社の歴史・企業概況・組織図、地域資源などについてのヒアリングを行います。 
③コアコンピタンス及び商品ラインナップなどのヒアリングを行います。

商品サービスについて 

a) 商品サービスの取り巻く環境    
 一般には、価格・特徴・材質・デザイン・色・大きさ・使用方法・手入れ方法など、全く商品固有の物と、需要の大きさ・年毎の推移・普及率・競合商品の動向などの2つに分けられます。

b) 5W1H    
 その第一は、この商品は一体どのように、誰に買っていただくかという5W1Hを明確にさせることが重要です。誰が、いつどのような時、どうのように使うのだろうか?商品知識はこのような考え方を基本に置くことが大切です。

c) 周辺情報   
 もう一つには、商品と非常に関連している事象です。たとえば、洗濯機といえば洗剤についての知識、といったように関連しているモノや事柄に対する知識です。これは「周辺情報」と呼ばれています。5W1Hや周辺情報は商品説明を相手の立場に立って解りやすくスムーズに行える武器となります。

 
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2009年10月3日(土)

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「売れる旅」宛としてください。



- ◆東京11/21特別セミナー&MMP -


日本セールスレップ協会は、11月21日東京都内会場にて鈴木栄治氏による
『流通から見た商品開発と販路開拓』をテーマとした特別セミナーを実施する。
店頭・小売・川下から見た川上(メーカー)の商品開発、新規開拓・販路拡大
の攻略法・攻略ノウハウ裏技、流通が望む・セールスレップの条件・使命・役
割など、流通業出身で現在販路コーディネータ/セールスレップとして活躍す
る講師が、その実践に基づく実践ノウハウを公開する。

また、当日会場にてMMP研修を実施。
実際に取組み事例のある商材を題材に、販路開拓でのチーム討議を研修、チー
ムとしてメーカーヒアリング・課題の明確化・提案の取りまとめ・発表を行い
実践でのスキルアップを図る。

講師:鈴木栄治
JMC認定販路コーディネータ1級、JSRA認定セールスレップ1級。
大手量販店バイヤー、商品開発、チーフバイヤー等を歴任。関連会社のスーパ
ーチェーン本部に取締役営業統括部長。営業全般を担当。商品事業部食品開発
部長。PB地域特産品等の企画で業界の話題を集める。ショッピングセンター
事業部テナントリーシング部長。専門店の企画・開発部門を担当。1999年独立
しコンサルティング企業を設立。現在に至る。

特別セミナーとMMP研修は、個別に申し込み可能。
一般参加も受付けている。

詳細とお申込みはこちら



- セールスレップ資格認定全国試験 -

11月15日(日)セールスレップ資格認定全国試験(3級、2級、1級)。
札幌、秋田、仙台、東京、名古屋、大阪、広島、福岡、沖縄の9会場。

セールスレップ3級試験の詳細とお申込みはこちら
http://www.jrep.jp/shiken/siken_3rd.html

◆セールスレップ資格認定3級研修プログラム
セールスレップ資格認定研修プログラムは、研修受講と小試験合格により、
全国試験同様に資格認定を受けることができる。

 セールスレップ3級資格認定研修プログラム日程
 ・2009/10/17(土)札幌
 ・2009/10/24(土)大阪
 ・2009/10/27,28(火水)沖縄
 ・2009/10/31,11/1(土日)東京

セールスレップ3級資格認定研修プログラムの詳細とお申込みはこちら
http://www.jrep.jp/shiken/kensyu_3rd.html

つくる」から「売れる」へ
~日本型セールスレップが変える企業の販路開拓~

書 名 「つくる」から「売れる」へ
出版社 発行所=TAC出版
著 者 小塩 稲之(日本セールスレップ協会会長、日本販路コーディネータ協会会長)
税込価格 1,470円(本体1,400円+税)
発行年月 2008年12月25日
判型 単行本 238ページ
全国大型書店、アマゾンセブンイレブン紀伊国屋yahooネット書店などでご購入になれます


第1章 「日本型セールスレップで販路開拓」 その成功の要件
第2章 セールスレップを活用して販路開拓
第3章 戦略としての販路見直し
第4章 製品評価と市場調査
第5章 国・自治体のセールスレップの取組み
第6章 マネジメントマーケティングの時代
第7章 セールスレップマーケットの現状
第8章 日本型セールスレップ育成事業

マネジメントマーケティング戦略における「理論」と「実践」の双方から、販路開拓における工業、 商業、ITなど、メーカー企業の経営革新、商品開発、販売戦略、販促戦略の解決策をとらえ、 具体的な戦略立案の手順を解説。最近の販路開拓の課題や企業における事例も織り込む。

「いいものをつくったはずなのに、売れない」 「なぜ売れないのか、わからない」 今、ものづくり 経営者の悩みは、「つくれば売れる」から、市場の視点を持って「売れるものづくり」へ。
経営者、行政、公的支援機関、これからセールスレップや販路コーディネータ、
ビジネスマネジメントアドバイザーなどのコンサルタント志望者の必読の一冊。

著者
小塩 稲之(コシオ イネユキ) 1952年さいたま市生まれ。国内大手の流通グループのグループ企画・広報・宣伝統括 担当責任者、第3セクターテレビ局eメディア事業部長、eラーニング推進協会理事長、
経済産業省セールスレップ普及検討委員会委員、などを経て、現在、経済産業省認可 「セールスレップ協同組合」理事長、セールスレップ・販路コーディネータ・マネジメントアドバイザーの資格認定団体「日本セールスレップ協会」会長。埼玉県浦和高等 学園理事、社会科教諭、公的機関助成金評価委員、商工会議所、商工会登録シニアアドバイザーなどを勤めている。

メディアづくり(メッツ出版部)、店舗運営マニュアル(TKK刊)、店舗創業マニュアル(TKK刊)、全国セールスレップ商材扱い基準(JSRセールスレップ協同組合刊)など の著書の他、新たなメディア社会に向けて(インタークロス研究所刊)、企業の文化活動(総合ユニコム刊)などの連載コラム多数。

 



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