第１４回

マネージメントマーケティング戦略会議題について　

　そのための問題解決策として、 マネージメントマーケティング戦略会議（MMC）は有効に働きます。
　専門知識を有する複数のジャンルの異なる専門家を選定し（５〜８名）、ネージメントマーケティング戦略会議を実施することで、企業の課題解決から方針の決定、調査、販路開拓支援までの実行作業を行います。 

　企業経営者への経営・商品・販売・販売促進・製品開発支援等の「ビジネスプラン、ブラッシュアップ戦略、販売戦略等」における事業化支援がＭＭ戦略会議の目的です。
　専門家は公的機関の助成金や製品評価委員、商品開発専門家、販売促進の実務家、販路コーディネータなどが参画して実施します。

事業化支援 
　ＭＭ戦略会議で重要なことはニーズ、シーズの評価を行うというスタンスではなく、「どのようにすれば事業化できるのか」という基本スタンスを持つものであることです。
　実際の想定需要者を対象とした調査、分析を行うことで事業化の方向性を探ります。現在は主としてビジネスプラン、製品プラン、ターゲット候補選定、市場調査設定、販売戦略、販売促進戦略等をメーカー経営者、専門家によりその課題解決の検討と計画と実施の落とし込みを図ることを重点に置いた施策が図られています。

参画メンバーの事例
　 ビジネスプランナー、(商品)コンセプター、ネーミング(商標登録)、商品開発、本体デザイン、商品計画、生産計画、試作品調査、パッケージ、販売促進(ツール開発)、(現行)製品調査、仕入・バイヤー、購買者ヒアリング調査、(ケースにより消費者モニタリング調査)等の専門家などを起用しています。

ハンズ・オン 
　地域産業活性化のために、地方の中小企業等の首都圏展開（営業組織の立ち上げから軌道に乗せるまで）をハンズ・オンで行います。 初回会議は、�@課題解決、�A方針の決定、�B市場調査設定、�C販売戦略方針決定などが主になります。第二回目は、市場調査後に報告を兼ねて細部の計画を詰め、それに基づき実行することになります。

市場調査（現行製品、プロトタイプを含む） 
　対象製品について主に首都圏の販売見込先に対する簡易なテストマーケティング、購買者ヒアリング調査、モニタリング調査などを実施します（製品等や価格に対する印象及び希望価格、使用使途、機能や改良点に対する要望等）。

�@製品の課題検討と市場調査書作成：商品化課題抽出、販路開拓先、ターゲット選定の検討。 
�A販路設定後の市場調査：販売拡大のための効率的アプローチについて。 
�B具現化の支援：実行パートナー企業候補選定。 販売パートナー、生産パートナー、販売促進(ツール開発)、パッケージ(デザイン)などの制作、物流、アフターサービスなどのパートナー紹介支援。

　このようなMMCを事前に行うことで、はじめは通販や業務用から販路開拓を始めたとしても、中期的には一般の流通ルートにいつ乗せるのか、あるいは生産ロット、販売チャネルごとの具体的目標値を決めながら、その動向を追いかけるという市場の視点で捉えることができるようになります。

　 さらにＭＭＣの実施をすることで、どの販路コーディネータがその企業にとって一番ふさわしいのかの担当販路コーディネータ選定における精度が高くなることは重要だと思います。

　つまり、このそれぞれが自分のお得意とするジャンルに落とし込むことを避けることです。その恣意的なチャネル選択は最初の支障のキーであり、担当販路コーディネータ選定の課題は、そのマッチングの失敗から出発してしまうということが多くあるということです。

　複数の販路コーディネータからよりふさわしい人材を選ぶこと。恣意的な判断、これを防ぐのもＭＭ戦略会議の目的のひとつです。